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心语・稻盛经营哲学带来的改变
修己：就是不断地反省自己有没有自私自利，有没有私心，有没有傲慢；是时刻保持谦虚，不断地提高心性；是我们作为人何为正确的修行。
感恩：我们生活的一切都来自天地万物和大众的帮助，我们的身体来自于父母，我们所有工作成果都来自于同事们的努力和帮助，来自供应商、客户、社会和国家的支持，我们要相互感恩戴德，要以报恩之心努力工作来报答他人，活着就要感谢！
利人：就是利他，是给人带来方便，不给人添麻烦，对别人有好处，对大众有帮助，对社会有帮助。
企业使命：追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为合作伙伴创造共同发展平台，为社会进步作出贡献。
企业愿景：携手全球优质供应商，用时尚链接千万消费者，成为中国百亿级销售平台，拥有6000家门店规模，打造中国全渠道男装行业第一品牌。
广州市莱克斯顿服饰有限公司董事长
温汉清
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轨迹・公司成长
LAXDN中国区总部位于广州，是LAXDN在全球重要的品牌发展基地之一，全面致力于在中国市场的拓展与开发，经营范围包括高级男士西服、茄克、大衣、衬衫、领带、T恤、毛衣、皮鞋皮具等所有男士服饰。
为迎合中国精英男士的消费需求，LAXDN在中国广州、香港、上海设立了产品研发中心，潜心研究产品，不断推陈出新。同时规范化的市场管理，准确的品牌战略，助力LAXDN在中国稳步扩展。
LAXDN在中国已开设了500多家销售网点，销售网络覆盖了全国的一二三线城市，拥有1000多名员工，每年开发3000个男装款式，年销售额近6亿多人民币。
今天，LAXDN在中国正以高速的发展势头成为服装行业先锋。即使在强势竞争的市场环境中，也处变不惊，处处展示出非凡独到的赢者风范。
03
故事・稻盛经营哲学的大智慧
温汉清先生出生自广东普宁的一个小山村，为了改变贫寒的家境，12岁就开始打工，接触生意。为了补家用，他很小就做起了小买卖，每天到各村去卖西瓜、卖冰棍、卖玩具、收废品拿到镇上去卖钱，一边读书一边想尽办法要赚钱。
1990年温汉清先生离开家乡，到广州去打工，缝纫厂学技术，仓库搬运工，卖水果、摆夜市……历经波折，终于通过付出不亚于任何人的努力，十七八岁就已经赚了几十万。
1994年，温汉清先生看准了服装批发市场的商机，开始了裤子批发生意。公开透明的经营，诚恳诚实的为人处世，让温先生赢得了厂家和客户的信赖，到了97、98年，在大家的信任和帮助下，温汉清先生的裤子批发销售每年达到了两三百万条，成为全国最大的批发商。
2000年左右，批发生意在中国又开始遇到了困境，很多同行要么倒下要么转型。于此同时，温汉清先生也开始了品牌零售之路，同时带领批发行做系列产品批发。
2005年，他们的品牌业绩就达到3亿，每年利润都很好。这时，温汉清先生决定再创造一个品牌。于是，他又带着原有的批发团队投入巨资再做了一个男装品牌。多年的成功经营让我们在行业市场上很受关注，客人一听说是他们做的，都纷纷争着代理，一年的时间内开了100多家的店铺。
好景不长，很快有很多让温汉清先生意想不到的问题出现了。客户新开的店铺生意不理想，不断出现亏损，很多代理商回款艰难，加上代理商没有做过零售，新品牌的经营陷入非常大的困境，团队士气低迷，这一切都是温汉清先生没想象过的。而且，由于他的精力重心都在新品牌上，导致原有的品牌——莱克斯顿，团队也开始出现了情况，人心也开始发生了变化。
2007年温汉清第一次看到了稻盛塾长的《活法》一书，让他非常激动，他通宵反复地看。塾长讲的：动机至善、了无私心。利己之心是拔出魔剑自挖坟墓，利他之心，拔出的是正剑。他拿着这句话对照自己，创造新品牌就是欲望和利己之心，根本没有半点利他之心。
塾长的《活法》给他触动非常大，在不断的自我反省后，温汉清先生断然结束新品牌的经营，为自己的过错负责。清理新品牌，减免所有客户50%的债务，将所有供应商的债务还清。就这样，新品牌投入的三年时间刚好把投资款亏光。
2007年，温汉清先生回归投入到现有的公司工作，在重新整顿之下，公司逐步好转。全国店铺迅速发展，总部团队达到200多人，自营店铺达到80家，及200多家加盟店，年收入达到5亿多元。
随着13年、14年的服装行业都在面临着关店潮、倒闭潮，整个行业情况非常严峻。
2015年上半年温汉清先生的公司也遇到了前所未有的困难，几个月出现了大幅亏损，仅上半年就亏损了3000多万。所有店面都在亏本，全国的代理商相继停业，公司一下掉了将近2亿的收入，几乎所有的客户收入都没有了。
这时公司内部动荡，人心惶惶，负面情绪严重，团队压力非常大，濒临就要散掉的情况。那几个月温汉清先生非常的痛苦，有好几次都觉得干不下去了，连续几个月失眠没法睡，有两个星期不能吃不能睡，只能吃营养粉维持，一下子就暴瘦了10几斤。温汉清先生自己也到了情绪非常糟糕的地步，整个人有时都是很绝望和悲观的状态。
2015年5月，终于等来了提前几个月就报了名的盛和塾上海报告会，温汉清先生带着一位同事前往上海报告会学习。在两天的报告会上，我听到了大家的分享：如何在萧条中飞跃？如何转败为胜？和塾长讲的：企业要有高收益、大义名分、哲学共有、提高心性、量入为出、销售最大化，费用最小化、定价即经营和以心为本的经营等等，这些能量一波波就像电流一样冲击温汉清先生的内心。
回到公司后温汉清先生就召集核心干部一起交流。这时他已经非常明白，过去学习哲学起不了作用主要是他自己在学，团队没有学习，没有哲学共有，他们的干部就没法提高心性。温汉清先生也认识到经营不能没有经营哲学。
上海学习回来后的两三个月温汉清先生还是不断地失眠，一边学习一边痛苦地面对现实存在的问题，思考着经营不下去的风险。
有一天晚上凌晨4、5点，心中一幅幅画面在脑海出现，想象着公司若经营不下去，他将没法向跟着员工交待，没法向多年来支持他的供应商和客人交待，更没法向他的家人交待。公司必须要经营下去，如何经营下去，他的内心在反复自我问答。
在煎熬和苦难中，温汉清先生体会到塾长所讲的经营企业的价值：大义名分。
我们一切都有了，企业应该要有利他之心，要为所有员工的幸福而努力，他们一路跟着我们工作，我们所有的成绩都是大家的恩德和帮助，不能只为我们自己要赚更多财富和房子。
为了实现“哲学共有”的决心，温汉清先生邀请了广东盛和塾的家辉来协助他们共同学习哲学，制定和推动学习的方法。首先组织大家一起集中学习塾长的《企业为什么要高收入》、《经营十二条》、《萧条中飞跃的大智慧》、《领导者的资质》、《经营为什么需要哲学》，每一期温汉清先生都同大家一起讨论和学习分享，同时不断带领骨干干部到塾友企业参加学习。
公司的核心干部很快就认同了稻盛哲学，团队形成了共识，大家前所未有的团结，消减了费用。公司全员购买了《活法》、《干法》、《六项精进》、《经营十二条》等稻盛书籍，每天早上各部门自发自主的诵读书籍并作分享，并把心得写出来发在总部微信群和大家分享。每周一早上公司全体人员到总部多功能厅集体学习，不同部门的基层员工和管理层分享，温汉清先生也积极参与其中学习和分享，雷打不动。
经过持续的学习，公司与员工目标共有，与员工拉近了距离。员工的思想进步很大，在短短的几个月时间里，整个队伍有了翻天覆地的变化。面对着2016年100家新店的高目标，在人员有限的情况之下，每个人都承担着比往常更大甚至翻倍的工作量，但依然充满热情，从未喊过苦和累；各部门间少了指责和推托，而是团结一致。在终端也是如此，浪费明显降低，销售稳定增长，大家干劲十足。我想这跟我们这一年来的哲学积累有着重要的关系，大家逐步都把工作当成了是自己的事业。
04
分享・发表感言
我从17岁开始到现在25年的创业经营，在中国这二三十年每天的变化都很大，每几年就迎来经营上的变化和淘汰，也见证很多行业和同行经营不到几年就被淘汰，我们一直也经历不断转变和困难。
从开始之初为了让母亲不再辛苦和家人能过上幸福生活的单纯之心和简单的心，每天拼命工作在员工和大家的支持下一次次地实现了发展。开始之初只想着别人的满意和利益，从而让企业取得了很好的发展。
但随着企业越来越大，团队越来越多人，这几年出现种种的经营困难，企业的经营和团队的管理就像陷入困难的漩涡，甚至可能经营不下去，这些都是我们自己的心迷失了，企业没有哲学。
如果没有遇到稻盛哲学和塾长的教育，现在我自己都不敢想象在困难和迷茫时一切的方法都不管用，所有的问题都无从下手，很可能由我创办的企业也由我毁掉。
所以非常感恩塾长的稻盛哲学和盛和塾的教导帮助，让我能从哲学的角度提升自己和学习实践，让我回归到了原点初心，看清了问题的本质，明白经营企业的本质就是经营人心，要获取人心就要展开真正以心为本的经营，要以利他之心和创造员工幸福为企业使命，同时，为社会的进步做出应有的贡献！
编者注：以上内容来源于盛和塾企业经营报告会发表人演讲信息整理。
以利他之心 成就企业经营
盛和塾成立于1983年，是日本经营四圣之一稻盛和夫创建的向企业经营者传授经营之道和阿米巴经营的学习平台。稻盛经营学在中国经过10年的实践和验证，已经受到了越来越多的中国企业家的认可和推崇。
2018年，盛和塾企业经营报告会迎来了第11个年头，目前已经成为全国最大规模的良知企业家年度学习盛会。10年来，数以万计的企业经营者因参加报告会而改变了自己的人生或事业轨迹，从此不再迷茫和困惑，找到了生命的意义和企业发展的方向。
