盛和塾青年创业导师专题｜四川链家房地产经纪有限公司总经理徐万刚

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心语

作为经营者，我将不断追求全体员工物质和精神两方面的幸福，坚持做难而正确的事情，推动行业进步，让房屋交易不再难，帮助房产经纪人赢得职业尊严！

四川链家房地产经纪有限公司总经理　

徐万刚

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轨迹・公司成长

链家是以房地产经纪业务为核心，全国化发展的房地产综合服务体。

历经十多年发展，现已在北京、成都、上海、杭州、天津、大连、南京、青岛、河北和苏州等几十个城市，开设直营分支机构5500余家，拥有员工超10万名。

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故事・付出不亚于任何人的努力

徐万刚先生1986年大学毕业后，就进入了国有企业工作。

1993年第一次创业，做计算机软件开发及系统集成项目。

2004年，徐万刚先生与志同道合的朋友一起创立伊诚地产公司，主要从事房地产经纪业务，包括新房代理、二手房中介。后来，伊诚公司与链家集团战略合并，共同打造中国房地产交易万亿级大平台。徐总成为链家集团的股东、董事以及高级副总裁，负责四川链家的经营管理。

2011年9月，经朋友介绍，徐万刚先生参加了稻盛和夫经营哲学广州报告会，现场聆听了塾长教诲以及塾生分享，感觉心潮澎湃、热血沸腾。稻盛经营哲学的核心是成功方程式，人生发展的方程式“人生·工作的结果＝思维方式×热情×能力”。这个方程式让徐万刚先生感到豁然开朗。事业和人生的发展方向也逐渐清晰。

公司创立之初，在二手房交易的买卖双方之间赚取差价是当时行业的潜规则。徐总所在的公司也未能幸免。前期，差价收入占总收入约20%，公司一直处于亏损状态，两年后刚好达到盈亏平衡。

于是，徐总把20多个经理找来商量。讨论之后，多数人认为应该放弃赚差价，但是也有少数人认为，现在刚好达到盈亏平衡，放弃的话不是又要亏损这20%吗？

此时，徐总决心已定，放弃了赚差价。但意想不到的是，公司收入不降反增。后来，徐总才明白，当员工心底安宁踏实，以真诚之心对待客户时，更能赢得信任。尽管没有了差价收入，但签单变得更容易了，业绩也因此上升了。

从那以后，公司就一直保持着高速、健康的发展势头。徐总现在回想，如果当年没有那个决定，公司可能早就消失在商海了，这是公司成立以来最重要的一个决定。

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几年来的不断学习和实践，让我彻底认同并接受了稻盛经营哲学。

我相信，以“成功方程式”为核心的稻盛经营哲学，一定能够激发更多人良知的力量，必将产生更强大的感召力和凝聚力，帮助我们战胜前进道路上的任何艰难与险阻，创造惊人奇迹！

作为经营者，我将不断追求全体员工物质和精神两方面的幸福，坚持做难而正确的事情，推动行业进步，让房屋交易不再难，帮助房产经纪人赢得职业尊严！

编者注：以上内容来源于盛和塾企业经营报告会发表人演讲信息整理。