内容简介
企业不断发展，必须依据“作为人，何谓正确”这一普遍性的经营哲学，来开展企业经营活动。无论是获取客户，还是商业拓展，都要取得客户和合作方的信任。在面对销售和研发困难时，要向员工讲述工作和人生的意义。
本书中稻盛智慧而又务实地回答了如何看待计划、提高收益、产品定价、贴牌加工、多元化、市场开拓、走出去、融资上市、导入阿米巴、扭亏与债务处理等十四个大问题。
作者简介
稻盛和夫
1932年出生于日本鹿儿岛。毕业于鹿儿岛大学工学部。1959年创办京都陶瓷株式会社（现日本京瓷株式会社）。1984年创办第二电电株式会社（现KDDI）。这两家企业都进入过世界500强。2010年出任日本航空株式会社会长，仅仅一年就让破产重建的日航大幅度扭亏为盈，并创造了日航历*高的利润。这个利润率也是当年全世界航空企业中的最高利润率。现任京瓷名誉会长、KDDI最高顾问、日航名誉顾问。1983年创办盛和塾，向企业家塾生义务传授经营哲学。目前全世界的盛和塾塾生已超过9000人。1984年创立“稻盛财团”，并创设“京都奖”，被誉为“亚洲诺贝尔奖”。
叶瑜
毕业于广东外语外贸大学日语专业，曾任国内知名互联网企业高级经理人，原稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司副总经理。多次组织国内企业家奔赴日本，与稻盛和夫先生亲切交流，并实地考察京瓷公司及践行稻盛和夫经营哲学的优秀日本企业，对稻盛经营哲学有较为深入的理解。翻译有介绍稻盛和夫独创的酒话会文化的《空巴》一书
目录(82章)
- 封面
- 版权信息
- 推荐序 致良知之天理于事事物物
- 前言
- 有关本书的编辑
- 经营问答一 长期计划的可行性
- 长期计划的陷阱
- 擒贼搓绳式经营
- 像尺蠖虫一样一步一步前进
- 慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家
- 比起长期计划，更重要的是“持续”
- 经营问答二 企业如何加强采购，改变低收益的现状
- 回归到思考问题的原点
- 一切都从“首先得想”开始
- 采购方法无限多
- 赚钱在采购
- 经营问答三 应该如何定价，摆脱收益的恶化
- 定价并不取决于材料成本，而是取决于客户认可的价值
- 以客户愿意购买的最高价格销售
- “价值”是指客户认同的东西
- 经营问答四 如何摆脱贴牌加工这种不利的地位
- 把贴牌加工做彻底，从中透彻思考生存之道
- 把相同的产品卖到其他企业，以达到稳定经营的目的
- 经历严格的考验才有今天的京瓷
- 彻底削减成本，当好贴牌加工角色
- 在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业
- 再结晶宝石和第二电电
- 经营问答五 如何扩大市场份额
- 彻底把自己当作佣人、跑腿的人
- 以“坚忍”破除畏难意识
- 客户的需求，您就应该去做
- 对员工满怀感谢和关爱
- 进行“顾问式销售”
- 追求扩大目前业务的市场份额
- 经营问答六 排行第二的厂商的销售策略
- 销售除了腿脚勤快别无他法
- 经营的骨子里需要隐藏着斗争心
- 经营问答七 导入阿米巴经营后，如何产生成果
- 把有经营神经的人提拔进经营层
- 向工匠讲述工作和人生的意义
- 经营问答八 如何重振公司，使其不再持续亏损
- 思考自己公司的优势
- 不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景
- 经营者要有预见性
- 应该走还是留，伴随着这个决断的是意义和使命
- 经营问答九 客户信誉不稳定，应该如何回收债务
- 明确客户的支付条件的限度
- 销售负有收款的责任
- 向对方解释为何必须收款
- “监控”对方的公司
- 察觉破产迹象后应该采取的行动
- 经营问答十 为了企业生存，是否应该进入其他行业
- 以“付出不亚于任何人的努力”多方位、多元化地开展事业
- 彻底发挥特长，决不隔空飞子
- 只要具备领导力，就能从事其他工作
- 创办承包型风险企业
- 经营问答十一 进军海外及拓展新事业的方法
- 拥有独特的技术是在国外生产的第一道关口
- 是否有能力出色的优秀人才派驻国外
- 让精通语言的人辅佐
- 使京瓷走向全球的“愚人战术”
- 没有受尊重的领导者，就没有主动的员工
- 新事业要靠一技之长决一高下
- 仅带着哲学来到第二电电
- 经营问答十二 接受并购整合邀请的判断基准是什么
- 为了在激流中脱颖而出，合并是正确的选择
- 正确估算双方公司的价值
- 确认延续在盛和塾所学的员工教育
- 明确拿到出任二把手的承诺
- 通过您的说明，填补薪资水平的差距
- 经营问答十三 合并后的组织运营等问题
- 在“对等精神”中苦苦挣扎的日式合并
- 问题在于没有达成共识
- 双方领导人要面对面把话讲清楚
- 明确好合并后的形态再合并
- 经营问答十四 为了设备投资筹集资金，是否考虑上市
- 在自己公司内研究如何改良机器
- 只要努力钻研，足以战胜拥有先进技术的其他公司
- 自己培养技术人员，日日钻研创新，提升机器设备的性能
- 高收益是一切的基础
- 发掘工厂内隐藏的利润
- 牢牢盯住渠道费用、销售费用
媒体评论
企业的经营者和经营干部们，当你们在自己前进的道路上感觉困惑的时候，这个系列的书籍能够成为“经营的指南针”，在诸位引导企业成长发展的过程中，能够助上一臂之力。
稻盛和夫
日本经营之圣/京瓷名誉董事长
对大大小小、各行各业、五花八门，几乎是经营者可能遭遇的所有的经营问题，稻盛都能即刻予以回答，而且一针见血，针针见血，深刻透彻。
曹岫云
